פרויקטור ליצירת הזמנות – רזקא בע״מ
הגדרת המשימה
לפתוח דלתות, ליזום הזדמנויות, להפוך קשרים וצרכים עסקיים להזמנות ממשיות ולהוביל אותם עד לקבלת הזמנות עבודה מאושרות וחתומות עבור רזקא.
אין מדובר בתפקיד ייעוצי, ניהולי או ייצוגי בעיקרו. זהו תפקיד ביצועי ותוצאתי, שמבחן ההצלחה שלו הוא יצירת עבודה חדשה, רווחית ובת־ביצוע עבור רזקא.
מטרת התפקיד
לפעול כתף אל כתף עם אברהם רז, מנכ״ל רזקא לצורך יצירת צמיחה עסקית בפועל: איתור הזדמנויות, פתיחת דלתות למקבלי החלטות, יצירת פגישות, הגדרת הזמנות פוטנציאליות, קידום הצעות מסחריות, ניהול המעקב העסקי והובלת התהליך עד לסגירת הזמנה מחייבת.
הפרויקטור אינו מסתפק ביצירת קשר או בהפניה. אחריותו היא להניע את ההזדמנות לאורך המשפך העסקי עד לתוצאה עסקית מעשית.
היקף העבודה
היקף הפעילות המתוכנן: כ־8–10 שעות עבודה בשבוע, בממוצע כ־35–45 שעות בחודש. – כ-20% משרה
חלוקת השעות תהיה גמישה ובהתאם לצורכי הפעילות: פגישות, שיחות, פתיחת דלתות, יצירת קשרים, הכנת מהלכים, קידום הצעות, משא ומתן ומעקב. המדד המרכזי אינו נוכחות או מילוי מכסת שעות, אלא תפוקה עסקית ותוצאות.
נדרש רקע / הבנה טכניים
תחומי אחריות ועיסוק
- איתור מפעלי תעשייה, חברות, מערכות גדולות וגורמים עסקיים בעלי פוטנציאל להפוך ללקוחות רזקא- בעדיפות ראשונה באזור הצפון.
- פתיחת דלתות ישירות לבעלי חברות, מנכ״לים ומקבלי החלטות.
- יצירת פגישות עסקיות איכותיות והשתתפות פעילה בהן.
- זיהוי צורך ממשי של הלקוח והפיכתו להזדמנות שניתן לקדם להזמנה.
- ייזום והגדרת הזמנות פוטנציאליות בתחומי הפעילות של רזקא.
- הובלת המעבר מפגישה ראשונית להגדרת צורך, הצעה מסחרית, משא ומתן והזמנה.
- מעקב אקטיבי ורציף אחר כל הזדמנות עד לקבלת החלטה.
- טיפול בחסמים, התנגדויות ועיכובים בתהליך העסקי.
- קידום הצעות מחיר והתקשרויות עד לסגירת הזמנה מאושרת וחתומה.
- יצירת הזמנות עבור רזקא, ובמקרים המתאימים גם עבור לקוחות רזקא כחלק מהפעילות שהחברה מובילה.
תחומי הפעילות המרכזיים
- חדשנות מוצרית – יצירת פתרונות חדשים על בסיס צורך מוגדר של לקוח או שוק.
- חדשנות והתייעלות תפעולית – הזמנות לשיפור מערכי ייצור, אוטומציה, פריון ותהליכים.
- רכש גומלין ופעילות בינלאומית – יצירת הזמנות והזדמנויות למפעלי תעשייה ישראליים מול חברות וגופים מחו״ל.
- יצירת הזמנות ממערכות וחברות גדולות בישראל – חיבור יכולות של רזקא ולקוחותיה לצרכים ממשיים והובלתם להזמנה.
אופי העבודה והפרופיל המבוקש
נדרש איש ביצוע עסקי בעל רקע טכנולוגי , יוזם, אסרטיבי, אנרגטי ועקשן במובן החיובי; אדם שמרים טלפון, פותח דלת, משיג פגישה, מזהה צורך, בונה מהלך עסקי ואינו מרפה עד שההזדמנות מתקדמת לתוצאה.
עדיפות לבעל ניסיון מוכח ביצירת עסקאות ורשת קשרים איכותית עם מנכ״לים, בעלי חברות ומקבלי החלטות, ובפרט היכרות עם התעשייה הישראלית.
הגישה הנדרשת: לא להעביר ליד – אלא להביא לתוצאה.
משפך הפעילות
הפעילות תנוהל באמצעות משפך עסקי ברור:
יצירת קשרים חדשים ← פגישות עם מקבלי החלטות ← זיהוי צורך ← הגדרת הזמנה פוטנציאלית ← הצעה מסחרית ← משא ומתן ← הזמנה.
הפרויקטור נדרש להחזיק בכל עת מספר מספיק של הזדמנויות פעילות בשלבים שונים, כדי לאפשר עמידה עקבית ביעדי התוצאה.
יעד התוצאה המרכזי
יעד התפקיד: יצירת ערך חודשי השווה לפחות ל־2 הזמנות ייחוס חדשות, מאושרות וחתומות, בכל חודש.
היעד אינו נמדד רק במספר ההזמנות. כל הזמנה תיבחן על פי ההכנסה לרזקא, תקופת הביצוע והרווח הגולמי הצפוי לרזקא.
הגדרת הזמנת ייחוס
| הגדרת הייחוס | פרמטר |
| 50,000 ₪ עד 100,000 ₪ | שווי ההזמנה לרזקא |
| עד 12 חודשים | תקופת ביצוע |
| 50% | שיעור רווח גולמי מינימלי |
| 25,000 ₪ להזמנת ייחוס מינימלית | רווח גולמי מינימלי בש״ח |
הזמנות מסובסדות
כאשר ההזמנה מסובסדת על ידי משרד ממשלתי, רשות, גוף ציבורי או גורם מממן אחר, שווי ההזמנה לצורך מדידת היעד יהיה התשלום הישיר והמחייב של הלקוח לרזקא בלבד – ולא השווי הכולל של ההזמנה ולא חלק הסבסוד.
לדוגמה: בהזמנה ששווייה הכולל 150,000 ₪, כאשר הלקוח משלם לרזקא 50,000 ₪ והיתרה ממומנת על ידי גורם ממשלתי, שווי ההזמנה לצורך מדידת היעד יהיה 50,000 ₪.
מדידת הזמנות ביחס להזמנת הייחוס
הזמנות בפועל עשויות להיות שונות מהזמנת הייחוס. לכן כל הזמנה תיבחן על בסיס שלושה ממדים מצטברים:
• הכנסה לרזקא – התשלום המחייב של הלקוח לרזקא.
• תקופת הביצוע – משך הזמן שבו רזקא נדרשת להקצות משאבים לצורך יצירת ההכנסה.
• רווח גולמי – סכום הרווח הגולמי ושיעורו מתוך ההכנסה לרזקא.
הכוונה היא למנוע מצב שבו הזמנה ארוכה, עתירת משאבים או בעלת רווחיות נמוכה תיחשב אוטומטית כשוות ערך להזמנה באותו סכום שהיא יעילה ורווחית יותר.
יעד חודשי ושנתי
בסיס הייחוס החודשי הוא 2 הזמנות ייחוס, כלומר:
• 100,000 ₪ של הזמנות חדשות לרזקא בחודש.
• תקופת ביצוע של עד 12 חודשים לכל הזמנת ייחוס.
• רווח גולמי מינימלי של 50,000 ₪ במצטבר עבור שתי הזמנות הייחוס.
בסיס הייחוס השנתי הוא 24 הזמנות ייחוס, המייצגות 1.2 מיליון ₪ של הזמנות חדשות לרזקא ורווח גולמי מינימלי מצטבר של 300,000 ₪, בכפוף לעמידה בפרמטרי הייחוס.
העמידה ביעד אינה מחייבת בדיוק שתי הזמנות של 50,000 ₪ בכל חודש. ניתן להגיע ליעד באמצעות שילוב של הזמנות שונות, ובלבד שהערך הכלכלי המשוקלל שלהן עומד לפחות בערך של שתי הזמנות הייחוס.
מה נחשב להזמנה
הזמנה תיחשב לצורך מדידת הביצועים רק כאשר קיימת התחייבות מסחרית מחייבת של הלקוח לביצוע עבודה בתשלום על ידי רזקא, כגון הזמנת רכש, הסכם התקשרות חתום או מסמך מסחרי מחייב אחר שאושר על ידי רזקא.
פגישה, ליד, היכרות, הפניה, הצעת מחיר או הסכמה עקרונית אינם נחשבים להזמנה.
מדדי הצלחה
מדד ההצלחה הראשי הוא יצירת הכנסה חדשה, רווחית ובת־ביצוע עבור רזקא. לצד מדד זה ייבחנו גם מדדי ביניים: מספר הזדמנויות איכותיות שנפתחו, מספר פגישות עם מקבלי החלטות, מספר הזדמנויות שהגיעו להגדרת צורך, מספר הצעות מסחריות פעילות ושיעור ההמרה מהצעה להזמנה.
מדדי הביניים משמשים לניהול הפעילות, אך אינם תחליף לתוצאה הסופית – הזמנות מאושרות וחתומות.
הגדרת התפקיד במשפט אחד
פרויקטור ליצירת הזמנות הוא איש הביצוע העסקי של רזקא, שתפקידו לפתוח דלתות, ליצור הזדמנויות, להפוך אותן להזמנות ולהוביל אותן עד לקבלת הזמנות מאושרות, חתומות, רווחיות ובנות־ביצוע.
תקופת ניסיון
נגדיר כחודש עד חודשיים כתקופת ניסיון עם דרישה לתוצאות מעשיות- השגת לפחות 2 הזמנות מאושרות לרזקא.