בעקבות הודעת אינטל על דחיית הבנייה במפעלי הייצור החדשים שלה בקריית גת, תקופת הקפאה המוערכת בין 12 עד 18 חודשים, חברות ייצור רבות נמצאות במצב של אי וודאות כלכלית ותפעולית. כדי להתמודד עם המצב ולמצוא דרכים חדשות לשרוד ולצלוח את התקופה המאתגרת, חשוב לנצל את הציוד, המיכון, טכנולוגיות הייצור והידע המקצועי הקיים בחברות אלו.
להלן מספר רעיונות ודרכים מעשיות כיצד להתחיל לפעול כבר מחר בבוקר בכל אחת מהמפעלים שנפגעו:
- מיפוי היכולות והכנת תיק מוצרים
א. פגישה ראשונית עם הצוות
הצעד הראשון הוא ארגון פגישה עם הצוות המנהלתי והמחלקות הרלוונטיות כדי לדון במצב הנוכחי ולגבש תכנית פעולה ברורה. חשוב לחלק את המשימות בין חברי הצוות לפי תחומי האחריות והידע המקצועי שלהם.
ב. מיפוי היכולות
כדי להבין את יכולות הייצור הנוכחיות של החברה, נדרש לבצע אבחון מקיף של כל הציוד, המיכון והטכנולוגיות הקיימים. כדאי לאסוף נתונים מפורטים ולתעד את כל המידע בצורה מסודרת, כולל תמונות, מפרטים טכניים ודוגמאות למוצרים.
ג. הכנת סט מצגות עם יכולות ומוצרי החברה
הכנת סט מצגות מפורט המציג את כל המוצרים והפתרונות שהחברה יכולה להציע הוא שלב קריטי. הסט צריך לכלול מפרטים טכניים, תהליכי ייצור, דוגמאות ומקרי בוחן. בנוסף, יש ליצור חומרים שיווקיים מקצועיים כולל לקידום מכירות דוגמת קטלוגים, פייג'רים, סרטונים ומצגות המציגות את יכולות החברה.
- פנייה לשווקים חדשים ולקוחות פוטנציאליים
א. חקר שוק
יש לבצע חקר שוק לזיהוי הזדמנויות בתחומים שונים, כגון התעשייה הצבאית, הביטחונית, החלל והתעופה. יש להרכיב רשימה של לקוחות פוטנציאליים וארגונים רלוונטיים בתחום.
ב. פנייה יזומה ושיווק ממוקד
כדי ליצור קשר עם לקוחות פוטנציאליים, יש להכין טיוטות לפניות אישיות הכוללות הצגת החברה ויכולותיה. לאחר מכן, יש לפנות ישירות דרך מייל, טלפון או פלטפורמות דיגיטליות כמו לינקדאין. שימוש בשיווק ממוקד בפלטפורמות דיגיטליות יאפשר להרחיב את החשיפה ולמצוא לקוחות פוטנציאליים חדשים. מאידך, הפניה העדיפה הינה דרך גורמים עסקיים או יועצים מומחים, שהינם בעלי היכרויות וקשרים במערכות בהן נמצאים הלקוחות הפוטנציאליים.
- שיתופי פעולה ומיזמים משותפים
א. זיהוי שותפים פוטנציאליים
יש ליצור רשימה של חברות וארגונים פוטנציאליים לשיתוף פעולה. לאחר מכן, יש לפנות לשותפים הפוטנציאליים ולהציע רעיונות לשיתופי פעולה ומיזמים משותפים. לטעמי, זהו אפיק פחות מומלץ.
ב. השתתפות במכרזים ופרויקטים בינלאומיים
חשוב לעקוב אחרי מכרזים בינלאומיים בתחומים הצבאיים, הביטחוניים והחלליים ולהשתתף בהם. יש להכין הצעות מקצועיות ומותאמות לדרישות הלקוח ולהגישן. אכן, זה בהחלט אפיק נכון ויעיל, אך במקורו מיועד לטווח הבינינו ולטווח הארוך. לרוב, אפיק זה לא נותן פתרונות לטווח המיידי ולטווח הקרוב.
- התאמת מוצרים וטכנולוגיות לצרכים חדשים
א. פיתוח מוצרים מותאמים
יש להתחיל בתהליך פיתוח מוצרים מותאמים לצרכים החדשים של השווקים הפוטנציאליים. בנוסף, חשוב להשקיע בשדרוג טכנולוגי והתאמת הטכנולוגיות הקיימות לצרכים החדשים.
ב. הכשרה ושדרוג כוח האדם
יש לארגן הכשרות מקצועיות לעובדים בתחומים רלוונטיים ולשקול גיוס עובדים מקצועיים נוספים בתחומים הנדרשים. השקעה בכוח האדם תסייע לחברות להסתגל לשווקים החדשים ולהציע פתרונות מתקדמים. מאידך, קיים הסיכון שבעת תקופה קשה, קשה להשקיע ולגייס כוח אדם נוסף, המגדיל את ההוצאות הקבועות של התאגיד.
- תמיכה פיננסית ותיווך מול גופים ממשלתיים
א. מציאת מקורות מימון
יש לחפש מקורות מימון והלוואות בתנאים נוחים לחברות. בנוסף, יש להכין ולקדם בקשות למענקים ותמיכות ממשלתיות המיועדות לזמנים אלו.
ב. תמיכה רגולטורית
יש לבדוק את החסמים הרגולטוריים ולהתחיל לפעול להסרתם. יצירת קשר עם גופים ממשלתיים לצורך קבלת תמיכות והקלות רגולטוריות יכולה לסייע לחברות להתמודד עם האתגרים. כמוכן, קידום קבלת אישורים והסמכות במקביל לקידום התנאים לעמידה בדרישות לתקנים מתאימים, יכולים בהחלט לסייע לחברה להגיע ליעדיה בנושא.
סיכום
על ידי מיפוי היכולות, פנייה לשווקים חדשים, יצירת שיתופי פעולה, התאמת מוצרים והכשרות מקצועיות, ניתן להתחיל לייצר הזמנות חדשות עבור חברות הייצור. התמחות בתחומים מבוקשים כמו התעשייה הצבאית, הביטחונית, החלל והתעופה תסייע לחברות להתמודד עם התקופה הקשה ולמצוא הזדמנויות חדשות לצמיחה והתפתחות. פעולות מעשיות אלו יאפשרו לחברות להתחיל לפעול כבר מחר בבוקר ולהמשיך לצמוח בעתיד
